Логотип

Мельников Иван - основатель крупнейшей франчайзинговой сети "Финансовые партнеры"

Компания "Бизнес Маркет" взяла интервью у Эксперта, обладателя множества премий в сфере франчайзинга - Мельникова Ивана. Мы решили узнать у Ивана с чего начиналось его становление в бизнесе, с какими трудностями сталкивался, и каких результатов достиг на данный момент. 

1. Кто вы и чем занимаетесь? 

Всех приветствую, меня зовут Мельников Иван,
Я учредитель нескольких Франчайзинговых сетей: 

Иван

1. Сеть кредитных брокеров в России ООО "Финансовые партнеры"  (45 филиалов)
2. Сеть клубов единоборст ФАЙТ ПРО (6 филиалов)
3. Сооснователь инновационной системы по найму персонала HR SCANNER
4. Являюсь Экспертом по Франчайзингу и масштабированию бизнеса.
Упаковываем ваш бизнес

Также у меня множество сторонних проектов как для души так и для бизнеса,
занимаюсь продюсированием, запускал шоу на ютубе про бизнес.


1 (а). Расскажите поподробнее про компанию Финансовые партнеры.

Компания «Финансовые партнеры».  занимается помощью в получении ипотеки и потребительских кредитов для населения. Бизнес привлек внимание благодаря своей высокой маржинальностью. Привлечение клиентов обходится сравнительно недорого, можно при небольших затратах на рекламу получить хорошую прибыль.

финансовые партнеры


https://www.youtube.com/watch?v=JROa3qpdVUA

2. Как давно вы представлены на рынке?

Финансовые партнеры работают на рынке кредитования с 2008 года. Все начиналось с расклейки объявлений на фонарных столбах, далее мы начали использовать рекламу в социальных сетях и сработал эффект сарафанного радио. В том момент Я и представить не мог что маленькая компания состоящая из нескольких человек станет крупнейшим кредитным брокером в России.

JGkaMyNGFFc.jpg


3. Как пришла мысль развивать бизнес с помощью франшизы?

В 2012 году Я познакомился с Олегом Торбасовым,

fin partners.jpg

на тот момент он работал официантом в моем любимом ресторанчике. Олег мне сразу показался очень смышленым человеком, хоть работал официантом, но он был настоящим профессионалом, можно было подумать что он минимум менеджер, или Даже директор. Мы подружились с Олегом, Я ему рассказал про свой брокер и у него сразу появились желание работать в моей компании. Он предложил мне стать драйвером проекта и взять его в долю на позицию "Управляющего партнера" проекта. Сейчас Я уже могу с уверенностью заявить что решение принять Олега в компанию стало судьбоносным.

Видео из  Архива, наш первый офис в Санкт-Петербурге
https://www.youtube.com/watch?v=Wdwzw6eKUIs


Спустя какое то время мы открыли первый офис и начали привлекать франчайзи. Тогда мы еще не знали, как правильно это делать.
Мы решили продать идею знакомому. Все идеи и наработки были упакованы в кейс франшизы.  

Так появился наш первый франчайзинговый офис в Уфе, там франшиза показала хороший результат. Далее мы продали франшизу в город с населением 80 тысяч человек. Также была получена хорошая прибыль, владелец офиса за короткое время заработал
1 миллион рублей.

олег торбасов.jpg


На первые деньги с продажи Франшиз мы нанимали новых сотрудников, разрабатывали и тестировали новые технологии по кредитованию населения, совершенствовали программное обеспечение.

4. Сколько денег вы вложили на старте?

На старте было вложено около 400 тысяч рублей. Эти деньги были потрачены на аренду офиса, покупку мебели, базовое обучение.
Сколько нужно денег для старта бизнеса по франшизе, кроме затрат на ее покупку?  400 тысяч рублей, которые мы вложили, это довольно много. Можно обойтись меньшими суммами. У нас есть примеры, когда люди тратили до 200 тысяч рублей на открытие офиса. Некоторые расходы можно оптимизировать. Например, мы не покупали новую мебель для нашего первого офиса, а приобрели подержанную в хорошем состоянии.

5. Какие постоянные финансовые затраты нужны для ведения бизнеса крединного брокера?

Это привлечение клиентов, зарплата сотрудникам, аренда офиса. Мы предлагаем схему работы сотрудников по KPI, когда базовая ставка небольшая, а основной доход зависит от количества заключенных сделок. Это экономит деньги вашего бизнеса. Детальная информация есть в нашей франшизе.

6. Какой срок окупаемости франшизы?

Средний срок окупаемости франшизы составляет полгода. Есть опыт по окупаемости за 2 месяца, есть за год. Здесь есть эффект джекпота, как и в других сферах консалтинга. Работая с физическим лицами вы получаете один размер вознаграждения. Если вы поможете взять кредит юридическому лицу, то ваша прибыль будет в разы большей из-за крупных сумм. Одной сделкой вы сможете окупить половину, а то и полную стоимость франшизы.

7. Какие цели вы преследуете, развивая франчайзинговую сеть в России?

Мы хотим, чтобы как можно больше россиян смогли получить доступные кредиты и ипотеку.
Сколько у вас своих и франчайзинговых филиалов есть на данный момент?
Сейчас у нас открыто около 45 точек по франшизе, они представлены практически во всех крупных городах России

rust_1.jpg


8. Сколько франчайзи сможет зарабатывать в месяц?

Минимум 200 тысяч рублей в месяц чистыми, иначе бизнес не имеет смысла.

9. Сколько ваша компания зарабатывает за месяц?

О нашем заработке можно судить исходя от количества открытых офисов и числа занятых сотрудников. Точную сумму дохода раскрывать не видим смысла. Главный офис на данный момент занимается не выдачей кредитов, а продажей франшизы.

10. Какие продукты или пакеты услуг предлагаются клиенту?

Мы предлагаем проверку заемщика через CRM-систему, в частности — его кредитной истории. В этом мы стоим на одной ступени с банками. С согласия клиента мы даем запросы в базы, после чего получаем развернутую информацию о кредитной истории и шансах на получение кредита в том или ином банке.

11. Что получает потенциальный покупатель вашей франшизы

finpart_header.png

Франчайзи получает трафик со всех наших сайтов.
Нами разработана дорогостоящая CRM-система, которую активно используют партнерские брокерские агенства, Каждый франчази получает аккаунт в нашей системе, с ее помощью можно с высоким КПД вести контроль за всеми процессами ведения бизнеса.

abc-photo-1351140_1280x0.jpg


Также Франчази получает всю договорную базу, Бренд бук. Скрипты продаж, Неограниченную консультационную поддержку, Юридический и бухгалтерский аутсорсинг, и много другое вплоть до выезда нашего специалиста в региональный офис к франчази для проведения тренингов и семинаров по повышению качества предоставляемых услуг. У нас предусмотрена уровневая система, стоимость франшизы обуславливается кол-вом услуг предоставляемых нашей управляющей компании.

12. Как вы привлекаете новых франчайзи?

Специальных рекламных кампаний мы не проводим. Реклама и рекомендации сотрудничать с нами распространяется по принципу «сарафанного радио».

13. Сколько будет стоить выезд специалиста для консультирования?

открытие офиса в Екатеринбурге
https://www.youtube.com/watch?v=YXSBSpX6fQw


Стоимость выезда специалиста включена в пакет услуг «Максимальный». Пакеты «Средний» и «Минимальный» предусматривают консультирование в режиме онлайн. Стоимость — в рамках расходов на билет и адекватной оплаты труда, которая близка к минимальным показателям.

iv-ol-go.png


Мне нравится:

Комментарии



Нет комментариев


Оставить комментарий